越南电视台HTV邀约采访 深耕区域视听领域传递产业鲜活动向

一、邀约背后：越南本土视听生态对一线产业声音的迫切渴求

2024年第三季度，胡志明市电视台HTV的跨境产业报道组向RaccoonWeb浣熊科技发出正式邀约，希望针对我们深耕东南亚区域视听数字服务的实践经验，进行45分钟的深度专题采访。很多刚进入东南亚市场的国内从业者第一反应是疑惑：越南本地主流媒体为什么会专门邀约一家聚焦区域视听赛道的中资科技服务商？答案藏在过去五年越南视听产业高速扩容却长期缺少一线落地参考的行业现状里。

作为越南成立时间最早、覆盖受众最广的本土电视台之一，HTV的民生、产业类内容常年占据越南本地电视收视份额的32%以上，其推出的《数字产业每日谈》栏目，核心受众覆盖越南本地视听平台运营者、内容制作团队、跨境品牌市场负责人以及数百万对数字内容创业感兴趣的年轻群体。过去两年，栏目收到超过2000条观众留言，反复询问同样几个问题：中国成熟的视听运营经验要怎么适配越南本地的内容监管规则？跨境视听项目落地越南怎么避开常见的本地化坑？面向C端的视听产品怎么提升本地用户的留存率？

但此前绝大多数受访对象要么是只懂中国市场运营、没有越南本土落地经验的行业专家，要么是只讲自身品牌宣传、不肯透露实际运营细节的跨国企业市场负责人，给出的内容空泛且无法直接指导实操。正是在这样的背景下，常年扎根中南半岛区域、已经服务超过70个中越视听相关项目的RaccoonWeb浣熊科技进入了HTV报道组的视野，这次邀约本质上不是一次普通的媒体曝光，而是越南本土视听产业对真正一手落地经验的迫切渴求。

二、采访核心议题：从宏观趋势到微观实操，拆解区域视听产业的真实运行逻辑

为了这次采访能给行业传递真正有价值的信息，HTV报道组提前三周就和我们的项目团队同步了采访提纲，没有设置任何空泛的宣传类问题，所有议题全部来自栏目过去一年收集到的行业真实痛点，核心内容覆盖三大板块：

• 第一个板块是越南视听产业的当前阶段定位：跳出“人口红利洼地”的刻板印象，客观分析越南当下移动互联网渗透率、智能终端保有量、用户内容付费意愿的真实数据，纠正很多外来从业者“随便搬国内模式就能赚钱”的错误认知
• 第二个板块是跨文化视听运营的实操避坑：从内容审核的本地化标准、本土KOL的合作逻辑、线下视听活动的落地流程三个维度，拆解很多项目折戟越南市场的核心原因
• 第三个板块是区域协同的产业新可能：探讨中越视听团队怎么联合制作内容、怎么共享用户运营经验，把区域视听内容的边界从单一的越南市场拓展到整个中南半岛

采访当天，HTV的拍摄团队特意没有选择常规的电视台演播厅，而是直接进驻了我们位于胡志明市第三郡的本地运营中心，对着正在和越南本地内容团队对接的运营专员、正在做用户行为数据标签分析的后台技术团队完成了全部录制。在采访中我们提到一个很关键的观点，得到了HTV栏目主编的高度认可：越南的视听产业现在并不缺流量，也不缺愿意付费的用户，缺的是真正愿意沉下来把“外来的经验”转化成“本地用户习惯”的耐心，很多外来项目进入越南三个月看不到爆发就直接撤场，本质上是根本没有触碰到本地视听市场的真实核心需求。

举个很简单的例子，很多国内的短视频平台进入越南的时候，直接把国内的算法推荐逻辑照搬过来，结果发现用户留存率连10%都不到，原因很简单：越南北方的用户更爱看乡村生活类内容，南方的用户更偏向都市时尚内容，岘港等沿海城市的用户对海岛相关的视听内容偏好度是河内用户的2.7倍，这些细分到城市级别的用户偏好，不可能靠通用的算法直接覆盖，必须要有本地团队长期做数据校准，而这正是很多外来项目最不愿意投入精力的部分。

三、双向价值流动：打破信息差，让产业两端不再“盲人摸象”

这次越南电视台HTV的邀约采访，对RaccoonWeb浣熊科技和越南本土视听产业来说，是一次完全双向赋能的沟通，而不是单向的内容输出。过去很长一段时间，区域视听领域的信息差始终横亘在两边：中国想要出海的视听相关企业，找不到真正靠谱的越南本地产业对接渠道，拿到的行业报告要么是三年前的过时数据，要么是第三方机构凭空估算的虚假流量；而越南本地的中小视听创业团队，接触不到国内已经跑通的成熟运营方法论，很多好的创意因为缺少技术支持和流量运营经验，上线之后很快就淹没在海量内容里。

我们在采访中分享的一个真实案例，现场就让不少跟随报道组一同前来的越南本地内容创业者恍然大悟：2023年我们帮国内一家专注做国风民乐内容的视听团队落地越南市场，最开始团队想直接把中文演奏视频加越南语字幕上线，结果测试数据显示用户完播率还不到3%，后来我们和本地的越南传统乐器团队合作，把国风民乐和越南传统独弦琴演奏内容做了融合改编，上线之后第一个月的用户付费转化率就达到了12%，甚至有不少越南用户主动在社交平台上传自己的二次创作演奏视频，形成了自发的传播效应。

HTV的栏目负责人在采访结束之后和我们说，之前他们做过不少视听产业相关的报道，大部分内容看完之后观众只会觉得“这个行业离我很远”，但这次的采访内容播出之后，不管是想出海的中国团队，还是想要做创新的越南本地团队，都能直接找到可以动手落地的方向，这才是产业类媒体内容真正应该起到的作用：不是给行业画饼，而是把真实的路况、真实的路标明明白白摆在所有人面前。

采访播出之后的连锁行业反应

这期节目在HTV黄金档播出之后，不仅在越南本地的视听行业社群里刷屏，相关片段被剪辑成短内容在TikTok越南站的播放量一周之内就突破了200万，我们的运营中心在之后半个月里，收到了超过60个来自不同领域的对接咨询，其中有越南本地做儿童动画内容的工作室，想要对接中国的动画后期制作资源；也有国内做车载视听系统的厂商，想要了解越南本地车载内容牌照的申请流程；甚至还有越南偏远省份的地方电视台，想要和我们探讨怎么用轻量化的数字工具提升本地节目的线上传播效果。这些反馈完全超出了我们之前的预期，也让我们更加意识到，深耕区域视听领域这么多年积累的经验，一旦打通了信息传递的通道，能给整个产业带来的联动价值到底有多大。

四、长期深耕的意义：做区域视听产业里“看得见、摸得着”的连接节点

很多人问过我们，RaccoonWeb浣熊科技做东南亚区域视听服务，核心的竞争力到底是什么？是有多少技术专利，还是拿到了多少独家牌照？这次越南电视台HTV主动发来邀约采访的经历，其实已经给出了答案：真正的核心竞争力，是我们在过去五年里，一步一个脚印跑出来的本地落地网络，是我们和中越两边视听产业从业者一点点攒出来的信任。

现在很多做东南亚出海的服务商，都喜欢给自己贴上“全区域覆盖”的标签，实际深入接触就会发现，他们在本地连常驻的全职运营团队都没有，所有的服务都靠远程对接第三方外包团队完成，项目出了问题根本找不到人解决。而我们在越南的胡志明市、河内市都设置了常驻运营站点，团队里一半以上的员工都是土生土长的越南本地视听行业从业者，小到一个内容字幕的口语化调整，大到整个视听项目的牌照申请、服务器部署，所有环节都能在本地团队的协同下直接落地，不需要层层中转消耗时间。

我们从来不会给客户承诺“进入越南市场三个月就能实现盈利”这种不切实际的目标，反而会在项目启动之前就把所有可能遇到的问题、所有需要提前准备的资源一一列出来：比如视听类内容上线之前，必须要提前7天把全量内容提交给越南本地的文化部门做内容备案，很多外来团队不知道这个规则，上线之后才收到整改通知，前期投入的推广费用全部打了水漂；再比如越南本地的视听用户，对内容更新的时间节点敏感度很高，固定在每周六晚上8点更新的栏目，用户的打开率比随机更新的栏目高出40%，这些细碎的、没有人会主动告诉你的运营细节，都是我们跟着几十个项目一起摸爬滚打，花了大量试错成本攒下来的行业财富。

这次HTV的邀约采访，对我们来说不是一个阶段性的荣誉终点，反而是一个新的起点：之前我们的经验更多是通过一对一的项目对接传递给合作客户，现在通过越南本土最有影响力的电视台的传播，能让更多还在门外摸索的行业从业者少走弯路，让整个区域视听产业的发展效率再往上提一个台阶。未来我们还会和HTV展开更多深度的产业内容合作，把在泰国、马来西亚、印度尼西亚等其他东南亚国家的视听落地经验，通过本土媒体的渠道传递给更多从业者，把整个中南半岛的视听产业连接成一个可以互相流通资源、共享经验的生态网络。

如果你正在布局东南亚区域视听相关的项目，不管是内容出海落地、本地视听产品运营，还是跨区域的内容团队协同合作，都可以直接咨询RaccoonWeb｜浣熊科技，我们拥有一线落地的实操经验和覆盖全链路的服务支持，帮你避开区域市场的信息差陷阱，找到最适配自身项目的发展路径。